不知你是否发现，有的咖啡店座无虚席，有的咖啡店买完即走，这对店铺复购率是有一定影响的，尤其是咖啡店，毕竟不少白领、情侣、自由职业者等，这里是办公、约会的好去处！

前两个月有一位开咖啡店的老板需要我们为他设计一套照明方案，他说“他那里买咖啡的有，但是在店内待着的人却很少，都属于一次性买卖，希望通过照明让人们愿意在店内待着，提升体验与复购”！

而根据老板的需要，我们主要也是在色温、显指、照度这三大方向进行改造，让咖啡店更松弛、休闲。

一、色温：决定空间“情绪基调”

色温作为灯光的“颜色温度”，其数值高低对于光色有不同的影响，一般像咖啡店这种适合用暖色的色温。

以前店铺色温较高，给人一种高级冷调，但要改造成舒适、松弛就需要暖调色。比如不同区域的色温搭配！

座位区：作为核心区域，我们采用3200K色温的LED灯，灯光偏暖白，非常适合办公、约会的人群，让人在舒适放松的同时，灯光也能满足手机电脑的亮度需求。

吧台：这里采用3500K，既能让咖啡师操作更清晰，同时吧台上的设备、杯具也干净精致，让顾客了解这是一家干净卫生的咖啡店。

二、显指：还原“质感真相”的关键

显指作为还原物体真实色彩的关键指数，为了让咖啡更加的“有颜值”，诱人的咖啡也是提升复购率的关键要素。

这里我们所使用的灯具全都是Ra≥90的LED灯，不仅能够让咖啡变的更有质感喝食欲，同时店内的其他装饰，比如绿植、书架等也会更加出彩，客人也表示愿意待在这种环境里，也易引发社交分享，带来更多的新客流。

三、照度：控制“明亮的分寸感”

照度是光照的“强度”，数值高低影响光线的亮度，咖啡店犯得最大的问题就是“一灯照全店”，即所有灯的亮度都是一样的，我们针对这种情况，采用的是“分区适配”原则。

像是入口这一亏，我们用200lux就能让路人看清店内氛围；座位区用150lux柔和不刺眼，主打一个放松休闲；角落的卡座则用100lux提升隐私与安全感；对于吧台则用300lux，让咖啡师看的更仔细，操作更清晰。

四、灯光如何直接提升复购率？

做完这套设计一个月之后，老板跟我们说“不少客人喜欢留在店内办公、约会，与外面的天气相比里面的环境更加的舒适、轻松，客人喝完一杯后往往会再次购买，也非常感谢我们做的灯光设计”。

这里我们的设计逻辑是通过暖色温抑制人体的“警觉性”，会不自觉的放松从而愿意待在店内，而高显指下的咖啡也能激发顾客的分享欲与成交复购率，最后合适的照度也能让顾客觉得舒适，给予“下次还来”的心理暗示。

通过色温定调、显指提质感、照度控节奏，利用灯光就能改变咖啡店的空间环境，让每一位顾客从“买完就走”到“店内逗留”，给每一位顾客良好的体验，那么复购率自然而然的就起来了。